Descripción del puesto
Ejecutivo de Ventas B2B con más de 3 años de experiencia en la gestión integral del ciclo de ventas, especializado en la captación y fidelización de clientes corporativos en los canales, modernos, B2B, y multicanales.
Orientado a resultados, con habilidades sólidas en negociación, prospección y desarrollo de relaciones comerciales duraderas con tomadores de decisiones.
Acerca del Rol
Competencias clave:
- Prospección activa y generación de leads para ampliar cartera de clientes.
- Administración completa del ciclo de ventas: presentación, negociación, cierre y seguimiento postventa.
- Capacidad para identificar oportunidades de crecimiento y maximizar ingresos.
- Dominio de herramientas tecnológicas y CRM para optimizar la gestión comercial.
- Análisis de mercado y competencia para diseñar estrategias efectivas.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y trabajo en equipo.
- Conocimiento del mercado local panameño y capacidad para adaptarse a diferentes industrias.
Responsabilidades:
- Incremento sostenido de la cartera de clientes mediante estrategias de networking y generación de valor.
- Cumplimiento y superación de objetivos de ventas, con manejo efectivo de negociaciones complejas.
- Implementación de procesos de seguimiento y fidelización que mejoran la satisfacción y retención del cliente.
Calificaciones
- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Comercial o carreras afines (deseable).
- Más de 3 años de experiencia comprobable en ventas B2B, preferiblemente en servicios o productos corporativos.
- Experiencia en manejo de cartera de clientes y cumplimiento de metas comerciales.
Habilidades Requeridas
- Español nativo.
- Inglés intermedio o avanzado (valorado según sector).