Descripción del puesto

Descripción del puesto: Ejecutivo de ventas

Si eres una persona apasionada por las ventas y las relaciones comerciales, ¡esta oportunidad es para ti! Estamos en búsqueda de un Ejecutivo de Ventas Senior para unirse a nuestro equipo en Ciudad de Panamá, Panamá.

En este rol, serás responsable de identificar oportunidades de negocio, gestionar la cartera de clientes existente y cerrar acuerdos comerciales que impulsen el crecimiento de la empresa. Buscamos a alguien con habilidades de negociación, orientado a resultados y con una fuerte capacidad para trabajar en equipo.

Responsabilidades Clave

• Prospección B2B: Identificar y calificar empresas que requieran externalizar su operación logística.
• Venta Consultiva: Auditar la logística actual del cliente para detectar cuellos de botella y costos ocultos.
• Diseño de Soluciones: Desarrollar propuestas comerciales a la medida junto al equipo de operaciones.
• Cierre y Contratos: Negociar tarifas complejas, acuerdos de niveles de servicio (SLAs) y contratos a largo plazo.
• Fidelización: Asegurar una transición exitosa de las cuentas nuevas hacia el área operativa.

Si tienes experiencia previa en ventas, fuerte conocimiento en logística y 3PL/4PL, eres proactivo, te apasiona el mundo comercial y estás dispuesto a asumir nuevos retos, ¡te estamos buscando!

No pierdas la oportunidad de formar parte de un equipo dinámico y colaborativo, donde podrás desarrollar tu potencial y crecer profesionalmente. ¡Únete a nosotros y sé parte de este emocionante desafío!

Requisitos

Requisitos Académicos y de Experiencia

• Educación: Licenciatura en Logística, Comercio Internacional, Ingeniería Industrial o Administración.
• Experiencia: Mínimo 3 años en ventas B2B dentro del sector de logística, transporte de carga o 3PL.
• Cartera: Deseable contar con cartera de clientes activa en el sector industrial, almacenaje, consumo masivo o e-commerce.

Conocimientos Técnicos Esenciales

• Procesos 3PL: Almacenamiento, cross-docking, picking, packing y última milla.
• Métricas del Sector: Entendimiento de KPIs logísticos como OTIF, rotación y precisión de inventario.
• Tecnología: Manejo básico o familiaridad con sistemas WMS, TMS y ERPs (como SAP).
• Idiomas: Inglés intermedio o avanzado (Deseable).

Competencias

• Visión financiera orientada al Retorno de Inversión (ROI).
• Alta capacidad de negociación con puestos directivos (C-Level).
• Pensamiento analítico para la resolución de problemas complejos.
• Orientación estricta al cumplimiento de metas de ventas.

Beneficios

* Salario Base Competitivo acorde a experiencia

* Plan de comisiones atractivo

* Pluxee Menual

* Gastos de combustible

* Seguro privado de vida y médico