Descripción del puesto

Nos encontramos en la búsqueda de un Representante de Ventas - Línea Baxter, cuya misión es cumplir el presupuesto de venta mediante la ejecución de la estrategia comercial de Baxter en la cartera de clientes asignada a nivel nacional. Capturar, retener y potencializar oportunidades de negocio mediante el relacionamiento con clientes clave a nivel institucional en el área de la salud. Garantizar la trazabilidad de lo anterior mediante la implementación del CRM.

Funciones y responsabilidades del cargo:

• Desarrollar y ejecutar planes de negocio basados en oportunidades del mercado.
• Gestionar y expandir la cartera de clientes en el sector salud (público y privado).
• Identificar necesidades clínicas no cubiertas y proponer soluciones efectivas.
• Realizar visitas médicas y hospitalarias, presentaciones técnicas y demostraciones de producto.
• Negociar con áreas de compras y farmacias hospitalarias.
• Dar seguimiento a propuestas, licitaciones y procesos en Panamá-Compra.
• Cumplir con metas de ventas y registrar actividades en CRM.
• Capacitar a usuarios sobre el uso adecuado de los productos.
• Colaborar con equipos internos para garantizar una ejecución comercial efectiva.

Requisitos

Formación Académica:

• Licenciatura en áreas del sector salud: Medicina, Enfermería, Biología, Nutrición, Fisioterapia, Instrumentación Quirúrgica, Terapia Respiratoria, Tecnología Médica, Ingeniería Biomédica o afines.
• Maestría en Gestión Hospitalaria o Administración de Negocios (deseable, no excluyente).
• Carné de visitador médico vigente en Panamá (requerido).

Experiencia:

• Mínimo 1 año en ventas de dispositivos médicos, hospitalarios o insumos relacionados.
• Experiencia en presentaciones de producto y capacitaciones en campo.
• Deseable experiencia en ventas cruzadas.

Conocimientos y Competencias Técnicas:

• Conocimiento del entorno hospitalario y redes de salud en Panamá (preferible).
• Capacidad para segmentar clientes según tipo de institución (pública/privada), especialidad médica y nivel de complejidad.
• Habilidad para gestionar relaciones comerciales de forma estratégica.
• Entendimiento del flujo de atención al paciente dentro de instituciones de salud.
• Dominio de herramientas de Microsoft Office.
• Manejo de sistemas CRM para gestión comercial (funnel de oportunidades, visitas mensuales, cotizaciones).
• Capacidad para generar reportes, realizar análisis de KPIs y elaborar pronósticos de ventas.

Beneficios

• Seguro de salud, vida y hospitalización
• Plan de comisiones
• Combustible